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诚信铺就辉煌路 踏实报得成功归
我出生在一个普通的工人家庭，童年时倍受家人宠爱，在无忧无虑中快乐地长大。由于自己的勤奋和刻苦，我顺利地考上了师范，并拥有了一份让人羡慕的职业――人民教师。在三尺讲台上度过了十个春秋之后，我突然感到空前的迷茫：难道我这一辈子就这样教书到老吗？于是，我开始寻找新的人生目标。
一次偶然的机会，我接触到了寿险业，如此一个前程似锦的朝阳行业，让我热血沸腾。我没有多想，义无返顾地投身到了寿险业的怀抱，那时是2004年的9月。俗话说：“隔行如隔山。”刚开始时，我什么都不懂，也不敢向别人介绍保险，但我认真地向主管、经理及伙伴们请教，每天风雨不改去开早会，通过不断的学习提升自己的专业知识及销售技巧。无数次敲开客户的门去 给他们讲保险、有无数次地拒绝，我始终没有轻言放弃，终于在第三个月签回了第一张保单。由此，我找到了自信，相信自己能够在这个行业取得成功。无论是严寒还是酷暑，我勤劳地提着展业包，一家一家去登门拜访，一个一个的了解他们的需求，每天坚持5访以上，既锻炼了技巧，磨练了意志，销售业绩也逐步攀升。记得我30岁生日那天，家人忙着为我过生日，我却不顾先生和家人的阻拦，毅然提着展业 包去拜访事先约好的客户。在寒风中等待客户三个多小时，又冷又饿，我没有放弃，最后终于与客户见了面。当他得知家人正在为我准备生日后十分感动，并当场签下了三张保单。我坚信：真正的销售是从服务开始的。急客户之所急，想客户之所想，成为客户值得信赖的朋友。因而，我把自己的关爱送到每一个客户家里：小王过生日了，我给她送去鲜花和生日蛋糕；张老师两个月大的小宝贝长湿疹了，我给他送去医治的药膏；小赵的爱人生病了，我提着果篮到医院看望；周姐的儿子即将初中毕业，我四面八方给他寻找参考书和辅导老师……由 于自己的真挚诚恳、服务至上，赢得了越来越多客户的信任。在2005年8月，以优异的销售业绩入围高峰会，为我在寿险道路上迈向成功奠定了第一块基石。
为了使自己能够得到全方位的锻炼和提升，我又大胆的迈向了组织发展的道路，开始涉足团队管理工作。2006年6月，我加盟中新大东方人寿，担任营业组经理。我热爱团队中的每一位成员，做好他们工作上的良师益友、生活中的知心姐姐。不但自己坚持走在销售的第一线，取得了骄人的业绩，还毫无保留地把自己成功的经验、失败的教训给组员们分享，让他们能得到快速的成长。我耐心的给他们培训专业知识，解决市场中遇到的难题，带领他们一起在保险事业的道路上一步步走向辉煌。我努力让每一个加盟团队的成 员都能在这样一个积极向上、轻松和谐的氛围中得到健康的发展。每一个新进来的成员我都要亲自陪同他们去做拜访、不厌其烦的示范，甚至帮他们促成客户。记得在一个炎热的夏日中午，气温高达43度（重庆是名符其实的火炉城），我带领一个新人坐了两个小时的汽车，走了一个多小时的山路，新人都快受不了想要打退堂鼓，在我的一再坚持和鼓励下，最终还是来到客户家，同客户进行了耐心的沟通和详细的说明，最终签下了他的第一张保单。同时，我还注重品德管理，把人才的品德条件看得比专业能力更重要。因为做保险就是做人，人 品才是决定胜负的最后关键。我不但常常给团队成员们灌输“做保险就是做人”的思想，我自己也以身作则，身体力行，严格按照规章制度 办事：绝不做有损客户和公司利益的事情。在整个团队的努力下，我仅仅用了4个月的时间成功的晋升为“营业部经理”，并获得中新大东方 人寿2006年度的营业部排名第二名，自己荣获“销售能手奖” ，同时培养了中新大东方人寿2006年度英雄排行榜营业组经理第一名和寿险顾 问第一名；并成功育成一个“营业部”和一个“营业组”，中新大东方2006年度的“保费王”也诞生在我的团队。
回首来时路，不尽酸甜 苦。 保险让我收获了很多很多，也成为了我一笔宝贵的财富。我倍感珍惜，很开心的去做每一天的工作。在付出的同时，自己也得到了无 尽的快乐。展望未来的保险之路，我一如既往秉承“诚信做人、踏实做事”的原则坚定不移的走下去，在寿险行业的天地里打造出自己辉煌 灿烂的明天！
个人及团队所获荣誉：
2006 年6月： 加盟中新大东方人寿
2006 年10月： 成功晋升为营业部经理
2006 年12月：以优异
的个人销售业绩获得中新大东方人寿2006年四季度“销售能手”奖
2006 年12月：荣获中新大东方人寿个人营销系统2006年度的营业部经理
第二名，并培养了中新大东方人寿2006年度英雄排行榜的营业组经理第一名和寿险顾问第一名；成功地育成了一个营业部和一个营业组。